Любой таксист отлично разбирается в политике. И в частности в том, как именно надо управлять государством. Я бы к этому добавил, что любой курьер отлично разбирается в бизнесе и хорошо понимает, как оценить перспективу бизнес идеи. То, что написано ниже, не надо воспринимать очень серьезно.
- Я тут объявление видела. Продается завод по производству туалетной бумаги. 500 т.р. всего.
Поднимаю глаза на свою супругу, в поисках признаков, что это шутка. Не обнаруживаю, вздыхаю, и полностью переключаю внимание на нее.
- И? — спрашиваю я.
- Здорово же, правда? Свой завод. Пусть и небольшой.
- Да, круто… — подтверждаю я, и гадаю, что будет дальше?
- Прикольно было бы иметь свой завод…
Понимаю, что это несерьезно, и от меня не ждут помощи в этом замечательном проекте по покупке готового бизнеса. Но высказаться, почему не стоит, надо.
Откладываю телефон и включаю своего “прагматика-душнилу”.
- Свой завод, говоришь? Да, реально круто. Только позволь задать тебе несколько вопросов.
Первый и самый главный вопрос — кто именно будет покупать твою бумагу? —
Жена смотрит на меня и ждет продолжения. — Не в магазине, а у тебя? Ты понимаешь, что оборудование за 500 т.р., это значит, что речь идет о производстве самого стремного и дешевого варианта семейства этой продукции? О картонных однослойных рулонах, которые по 8 рублей за штуку лежат в любом магазине? Да еще которые производятся в полуавтоматическом режиме и с весьма ограниченными объемами.
Где ты будешь это продавать? Единственный вариант что-то заработать при таких вводных, это зайти в крупную сеть. Но в крупную сеть а) тебя просто так не пустят, т.к. у тебя нет вообще никаких выходов на людей, которые могли бы в этом помочь.
б) Даже если предположить, что ты активно этим займешься и решишь проблему с пунктом а), то окажется, что для сетевиков ты все равно будешь неинтересна, т.к. объемов продукции с этого заводика ты не сможешь делать столько, чтобы удовлетворить спрос любого, даже самого маленького сетевика.
А это что значит? — продолжаю я, уже сам охреневая от “глубины своего экспресс анализа”. — Это значит, что тебе сразу придется придумывать, как расширять производство, оптимизировать затраты и решать кучу проблем, которые возникают при массовом производстве. Откуда брать сырье, где разворачивать мощности, где брать людей и т.п…
Тогда вариант — местечковые магазины… Но тут все еще сложнее. Кто и как будет окучивать их? Убеждать, что именно эту бумагу надо купить у тебя? У них есть некоторое количество поставщиков и поверь, вопрос с бумагой у них уже решен и ради продаж 20 рулонов твоей чудесной нонейм бумаги они не будут заключать контракт с тобой… Значит тебе нужны будут их поставщики… Чем ты сможешь их привлечь, учитывая, что вопрос с объемами, которые я озвучил для поставщиков, опять встает остро?
- Жалко, — протянула жена, — а было бы реально круто.
- Ну и сделай, хотя бы грубый расчет, во что будет обходиться сырье, посчитай себестоимость производства одного рулона и получи хотя бы примерную цифру, сколько таких рулонов тебе надо продавать, чтобы не сидеть в убытках. После того, как получишь эту цифру, возвращайся к моему первому вопросу и прикинь, когда и как ты сможешь выйти на этот объем продаж.
Вижу, что желания заниматься этим уже нет, и добиваю.
- Когда посчитаешь, то прикинь, сколько продаж нужно, чтобы отбить первоначальные вложения, т.к. с твоими 500 т.р. это не сумма за “готовый бизнес”, а “твои траты только начинаются”. Тебе нужно будет платить за аренду помещений, зарплату тем, кто обслуживает и настраивает это оборудование, электроэнергию. Тебе нужно будет юр. лицо. Как минимум, ИП, чтобы все это зарегистрировать и продавать. Нужно будет решать вопросы с логистикой и кучу других.
Понятно, что разговор выше относится к серии “болтовни на кухне”. Но вопросы я задавал верные. О важности поиска спроса, который вы сможете удовлетворить, я уже писал в статьях
Где взять бабла? Часть 1. Детство и юные годы
Однако, нужно понимать, что наличие спроса — это только одна часть уравнения с множеством переменных. Ведь есть еще другие переменные. Одна из них — а кто еще может удовлетворить этот спрос? А можете ли вы удовлетворить его “качественнее”? А тянете ли вы по объемам? По срокам? По издержкам?
Глобализация экономики убила кучу бизнесов именно потому, что пришел кто-то, у кого себестоимость значительно ниже.
Помню, как рассуждал очень уважаемый мной профессор в военном НИИ, когда говорил о частном производстве в России, которое реально «поставили на колени» товарами из Китая…
- Я видел своими глазами, как быстро возводится завод в южных районах Китая. Первый день. Приезжает несколько тракторов и ровняют площадку. До конца недели они возводят стены корпусов из профиля. Еще через две недели выполняют обвязку по коммуникациям. Затем две недели на завоз оборудования и настройку… 2 месяца и завод готов запуску производства.
Профессор задумывается на мгновенье и глядит в окно… и продолжает.
- А если взять пример аналогичного завода, в возведении которого я участвовал 20 лет назад в Сибири, то там совсем другая история… Надо заложить мощный фундамент, затем возвести стены. Толстые, чтобы теплоизоляция была. Все коммуникации должны пускаться либо под землей ниже уровня промерзания грунта, либо обеспечиваться теплоизоляция и системы поддержания протока жидкости, чтобы зимой все не полопалось к чертям… Аналогичный завод мы можем построить за 5 лет.
А теперь посчитайте инвестиции, которые нужны для запуска крупного производства на условном юге, где никогда не бывает минуса и у нас. После оценки можете начинать очень горько плакать. Никакой дешевый газ эту разницу не компенсирует.
Собственно, это одна еще часть вопроса при создании бизнеса или финансового потока.
А можете ли вы создавать это нечто таким образом, чтобы ваши издержки в принципе позволили вам быть конкурентоспособными?
Я, например, вряд ли полезу в производство в качестве создания своего бизнеса. Если это и будет производство, то только цифрового продукта или сервиса, где я хорошо понимаю, как посчитать издержки, а еще там гораздо проще создать рабочую модель и потестировать, а пойдет ли оно вообще? Или услуги, которые значительно проще, поскольку издержек сильно меньше. Ну это мои личные тараканы. Не готов и не «заточен» для масштабных вещей и таких рисков.
И к найму этот вопрос тоже относится. И именно поэтому любой работодатель всегда будет стремиться найти сотрудника подешевле. Потому что если он будет платить выше рынка, то конкурент так делать не будет и его издержки будут значительно ниже.
Понятно, что есть еще вопросы позиционирования и узкой специализации, при которых ценник может быть значительно выше за счет качества продукции или же за счет сформированной лояльной аудитории. Об этом поговорим еще в будущих статьях.
К тому же у любого бизнеса есть определенные затраты, которые будут на “вход”, а еще будут на то, чтобы “выйти” из него. И в случае с производством, если “не пошло”, то потери могут быть просто гигантские. У вас оборудование, которое надо куда-то слить. Закупленное сырье, которое лежит мертвым грузом и куча других проблем.
И там только один шанс — А вдруг найдется дурачок, который купит у вас “готовый бизнес” — Например, “Завод по производству туалетной бумаги”.
Когда я, кстати, все же зашел почитать объявление, то под “завод” подразумевалось продажу пары станков с обвязкой которые позиционировались, как продажа “бизнеса под ключ”.
Вопрос “издержек”, как бы это не было странно, к найму тоже относится. Дорога, а именно время и затраты на нее — это ваши издержки. Время, которое вы проводите в дороге и на работе — это в целом упущенная выгода, на которую вы могли бы получить что то другое.
В мечтах о своем бизнесе ничего плохого нет, но надо точно для себя определить, это просто болтовня или реальные шаги к его созданию? План точно должен учитывать и содержать предварительные исследования, которые ответят на вопросы:
- где вы собираетесь брать клиентов?
- сколько будет стоить запуск бизнеса?
- какой минимальный бюджет и сроки, чтобы проверить вашу идею?
- сколько нужно продать единиц продукции или продаж услуг, чтобы не быть в минусе?
С таким коленкором уже можно начинать что-то осязаемое. А пока нет бизнес плана, который отвечает на эти вопросы, это все «разговоры на кухне» или же, если идут реальные действия, то мероприятие с огромным риском.